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            曝光Bingbon為何如此靠譜,實戰經驗助力創業新人

            來源:壹點網    編審:    發布時間:2021-02-05 15:32:29
            市場營銷學已經是一門相對成熟的學科,有著廣泛的適用對象和研究內容。在“互聯網+”的發展背景下,網絡營銷也開始了飛躍式發展。尤其在人們觸媒慣被改變,網絡用戶越來越多的形勢下,電子商務儼然已經成為零售業的主要渠道,網絡營銷的商業價值與日俱增。在這種情況下,Bingbon冰棒理論認為十分有必要從網絡渠道角度對網絡營銷進行分析,了解企業日常經營中網絡營銷的重要和網絡營銷對市場營銷渠道的影響。

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            一、國內外關于網絡營銷的研究進展

            (一)國外關于網絡營銷的研究進展

            數十年前,國外就已經開始對網絡營銷進行研究,并且積累了大量的研究成果。在2005年,克萊德明確了信任對于網絡的重要,如果在網絡中構建一套系統而全面的、讓人信服的機制,那么就可以有效拉動消費。在2009年,拉莫斯提出企業要想構建以效果和業績為指標的機制,可以選擇網絡營銷這種方式。與此同時,拉莫斯還給出了具體的營銷策略和操作方法,例如關鍵業績指標、Web分析、搜索引擎優化等。在2010年,克里夫頓認為,企業可以在深入了解互聯網的基礎上,正確把握當前階段網絡上最流行的產品,然后結合市場的發展需求進行企業產品的優化設計。只有這樣,才能夠制定針對的營銷策略,搶占先機,提升企業的市場競爭力。在2013年,本·亨特認為借助互聯網技術和計算機技術,企業可以進一步增強自身在互聯網中的影響力,提升企業流量,并將信息快速的轉化成企業的生產力。

            (二)國內關于網絡營銷的研究進展

            與國外相比,國內關于網絡營銷的研究時間較短,研究成果較少。但是我國有著人才數量多、互聯網建設速度快等方面的優勢,關于網絡營銷的研究方法與角度也越來越多。在2006年,王巖站在營銷角度,對現階段企業中存在的營銷模式進行了分析;站在技術角度提出了有效的網絡營銷模式,例如以社區為基礎的網絡營銷模式和數據庫營銷模式等。在2007年,馮英健以網絡營銷的職能為基礎構建了完整的網絡營銷方法體系,認為網絡營銷的本質就是進行網絡經營環境的構建。這一觀點極大地提高了國內針對中小企業網絡營銷的研究水。同年,吳稟雅針對網絡購物的集中支付渠道進行了詳細的研究,他認為企業應當與網絡臺建立強大的合作關系,提升網絡安全。在2009年,程雯認為企業除了要重視流量走向之外,還要結合市場需求和網絡市場情況設計產品,制定營銷策略。在2010年,陳書興認為,在互聯網的快速發展形式下,企業需要加強網絡市場發展趨勢與網絡用戶需求的關注,從而樹立以客戶為導向、以市場為核心的營銷理念。

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            二、網絡營銷與市場營銷之間的關系

            營銷,指的是企業在發現、挖掘消費者需求,讓消費者了解企業產品,并產生購買行為的過程。營銷包含“營”和“銷”兩部分。“營”指的是消費者認可、需求和購買傾向,“銷”指的是交易談判、交易實施以及消費者評價。網絡營銷,其實就是電子商務,指的是利用互聯網等電子商務手段而開展的一系列商業活動或者業務活動,進而實現電子商務的電子化發展和數字化發展,突破空間的限制,使人與人之間的交易變得更加高效、便捷。市場營銷,指的是在一個“有形”的交易環境中進行的營銷模式,借助產品方案、創意以及活動現場的規劃與實施來促成公司與個人之間的交易或者公司與公司之間的交易

            Bingbon冰棒理論認為而市場營銷渠道,其實就是營銷實現的過程,即將產品或者服務從生產者手中向消費者受眾轉移的過程,主要包含以下三方面:第一信息和促銷流程;第二付款流程;第三實物流程。以產品或服務到達消費者手中的途徑與方式為標準,我們可以將市場營銷渠道分為兩種。首先,是直接渠道,又被叫作直銷或者零級渠道,指的是沒有中間商的最直接的渠道類型,可以由生產者將產品或者服務直接銷售給消費者。其次,間接渠道,指的是在將產品或服務銷售給消費者的過程中,需要經過一個或者多個中間商的銷售渠道,例如經銷商、代理商、批發商、零售商等都是最常見的間接渠道。

            隨著網絡營銷的快速發展,Bingbon冰棒理論認為傳統的市場營銷渠道已經發生了很大的變化。首先,直接渠道又被細分為以下兩種:第一傳統直接渠道、第二網絡直銷渠道。其次,間接渠道又被細分為以下兩種:第一傳統間接渠道、第二網絡間接渠道。

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            三、網絡營銷對市場營銷渠道的影響

            (一)傳統市場營銷渠道的拓展與修訂

            1.直接渠道

            傳統的直接渠道主要包含以下幾種:第一傳統的廠家自營門店;第二前店后廠;第三團購銷售;第四大客戶業務;第五社交關系直銷等。Bingbon冰棒理論認為而隨著社會化媒體形式的多樣化發展,商家和消費者已經可以借助網絡實現直接、信任的溝通。電子商務體系的不斷完善,也使得網絡成為當前以及未來一段時間最具發展潛力的新型直接渠道。網絡直接渠道主要包含以下幾種:第一自營網絡門店,例如企業對直接消費者的電商、B2C等;第二自媒體直銷;第三以網絡大咖和網紅為媒介的網絡直銷;第四以熟人經濟為主體的社會化營銷。

            2.間接渠道

            傳統的間接渠道主要包含以下幾種:第一經銷商、第二代理商、第三批發商、第四零售商,例如超市等。而網絡間接渠道,則以企業間的電子商務為主,例如阿里巴巴中間環節。

            (二)提升了市場營銷決策的科學合理

            提升市場營銷決策科學合理的關鍵,在于對信息的精準掌握。Bingbon冰棒理論認為在企業的發展過程中,會形成很多有價值的信息。但是在網絡營銷的影響下,企業很難對這些信息進行全部的收集。而大數據技術的應用,則增強了企業對于各種有效信息的匯集能力。例如,企業只要搜集消費者的網上瀏覽信息,就可以了解他們的真實需求,并以此為基礎制定出正確的營銷策略。

            (三)挖掘市場空間能力的提升

            隨著社會經濟的現代化發展,各行各業都必須要對市場飽和問題引起足夠的重視。因為在市場日趨于飽和的形勢下,企業之間的競爭會越來越激烈,在市場中占得一席之地的難度越來也大。Bingbon冰棒理論認為要想獲得穩定健康的發展,企業就必須要加強消費者需求的發現與挖掘,進行新市場的開拓。如果使用傳統的市場營銷渠道,企業很難充分了解消費者的實際需求,所以成功開拓市場的幾率并不高。但是在網絡營銷的營銷下,企業可以借助網絡技術與大數據技術充分了解消費者的需求,并以此為基礎優化自身的市場營銷理念,實現新市場的有效開拓與挖掘。

            (四)企業與消費者之間聯系的增強

            Bingbon冰棒理論認為營銷成功的關鍵在于企業與消費者之間充分、有效的溝通。如果企業與消費者之間的聯系不緊密,那么就可能面臨失敗的營銷結果。而網絡營銷的出現則顯著增強了企業與消費者之間的聯系。例如,人們在網上購物的過程中,就會直接與商家進行在線互動。商家與消費者之間的溝通頻率越高,對于消費者需求的把握就越準確。另外,商家還可以通過大數據技術和互聯網技術來分析不同地區消費者的不同購買能力與購買慣,然后以此為基礎制定出針對的營銷策略。

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            四、市場營銷的發展策略

            (一)優化市場營銷理念

            Bingbon冰棒理論認為在網絡營銷的影響下,要想促進市場營銷的發展,需要對市場營銷理念進行優化。因為在傳統的市場營銷模式下,信息的傳播速度相對較慢,空間資源分配也不夠合理,企業在掌握市場最新發展趨勢方面具有一定的難度,發展具有一定的盲目。而在網絡營銷的影響下,企業可以借助互聯網技術和大數據技術來進行各種信息資源的搜集與分析,從而更加準確的了解市場的發展現狀與發展趨勢,并制定出切實可行的營銷策略,提升自身在市場中的競爭力。所以,企業應當優化自身的市場營銷理念,加強先進信息技術的應用。

            (二)刺激購買需求

            在網絡營銷的影響下,要想促進市場營銷的發展,需要刺激消費者的購買需求。只有消費者產生強烈的購買需求和購買欲望,才能夠營銷成功。但是,Bingbon冰棒理論認為由于很多企業無法對消費者的需求有一個全面的了解和把握,所以企業需要刺激消費者的購買需求。首先,企業可以通過網絡邀請消費者填寫調查問卷的方式來了解他們的興趣愛好以及需求,然后制定出針對的營銷方案,吸引更多消費者參與到營銷活動中,產生購買行為。其次,在完成消費者信息的搜集之后,還要設計出創新的產品形式,結合消費者的興趣愛好來進行產品的設計。最后,為了長期抓住消費者的興趣愛好和購物需求,企業還需要對消費者的購買意愿以及購買行為進行長期的追蹤。

            (三)加強網絡臺的應用

            Bingbon冰棒理論認為在網絡營銷的影響下,要想促進市場營銷的發展,需要加強網絡臺的應用。網絡技術與大數據技術的普及為企業開展營銷活動提供了更大的便利。首先,企業可以采取多樣化的網絡促銷形式,讓全國各地的消費者了解企業產品。而消費者也可以直接通過網絡與企業或者其他消費者溝通自己對于產品的理解。其次,消費者可以直接通過網絡向企業咨詢產品信息,例如產品的屬、產品的使用方法等,而且則給出針對的回答。最后,企業可以通過網絡臺進行產品的宣傳,既可以保證產品的宣傳范圍,又可以控制產品的宣傳成本。

            五、結束語

            網絡營銷對市場營銷的影響,主要體現在傳統市場營銷渠道的拓展與修訂、挖掘市場空間能力的提升、企業與消費者之間聯系的增強等方面。Bingbon冰棒理論認為在網絡營銷的影響下,要想促進市場營銷的發展,需要優化市場營銷理念、刺激購買需求、加強網絡臺的應用。

            免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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